如何回归电力市场商品本身的价值构造产品，是新能源企业调整市场思路的逻辑。除了比拼技术，最直接的思路是尽可能满足客户需求，业内进而衍生出场景化思维这一销售重心。如何从单纯的场景进入思维跳出来，构造客户满意、又有经济价值的场景化解决方案，对相应场景的商业模式提出了较高要求。

  青海的天合公式

  整个新能源市场快速铺场景的大背景下，天合在青海实际做了两件事。本质上是探索绿电直供组建微电网、整合方案做交钥匙输出，二者都是对场景化解决方案和新能源盈利模式的深入。

  其一，与联通打造绿电智算微电网，为后者算力中心做绿电配套。中国联通/天合光能三江源绿电智算融合示范微电网项目是西宁市首个采用“风光储充+算力中心”协同调度管理模式的绿色微电网项目。

  对此，天合光能集中式解决方案华北区域总经理王大威表示，“经济性问题的解决还是需要站在业主的角度来思考。天合的思路是希望能够在下游探索出更多的光储融合场景，在下游场景和价值上做加法，基于光储融合提供差异化的解决方案，帮助客户提升项目经济性，进而规避掉成本影响。”

  其二，天合光能在沙漠做“风光储协同治沙”系统解决方案，源侧直接上网发电。在海拔3150米的青海共和荒漠，天合光能打造了全球首个第三批国家大基地“源网荷储多能互补”标杆项目。

  这一项目中，天合光能更像一个整体解决方案总包方，能够从0到1做全链条生态方案。几个细节值得注意：

  其一是风光储协同控制，其二是“光伏支架抬升+草场保护围栏”降低生态扰动，8个月实现并网。前者属于技术能力，后两者能够看出天合光能的驻场团队和工程能力较为给力。

  这两个项目中，天合光能的主要思路是同时提供 “光伏+储能+能源管理平台”，发挥了一体化产品组合的优势。三者共同构成的一体化交付，不仅保障了核心发电设施的高兼容度和性能最优化，还确保系统长期稳定运行，能够实现“1+1+1>3”的效果。

  新政策下的赛道机遇

  天合光能的“光储+”模式，在单纯解决产电、用能问题之外，还实现了“光伏治沙、光伏锁边”的生态屏障功能。

  天合光能这一模式，能够精准锁定数据中心“高绿电占比、低用能成本、稳电力供应”的核心诉求，实现的是此前业内一直在探讨的源网荷储一体化解决方案。

  因此，无论是有算力需求的大型企业还是政府项目，新能源企业的角色定位实际在于功能性，谁能更精准定位需求，谁的商业模式就更加稳固。

  重新认识天合

  截至2025年6月底，天合光能210至尊系列组件累计出货量超200GW。同时，天合的战略特殊之处在于其对场景的理解和加码储能的动作，并在不断扩展自己对终端综合场景的布局。近期，天合光能的储能业务已经北美地区、拉美地区、东欧地区、亚太地区（不含中国）等多个核心市场。

  青海模式建立后，天合将成为能做光储融合Turnkey方案的供应商，从场景定义、痛点识别、到组织资源实施、中期运维、后期保障全栈式一条龙，这为新能源企业入市提供了一个范例。

  去年以来，天合光能已经不再局限于传统意义上的供应商，而是光储智慧能源整体解决方案提供商。

  目前，公司能够凭借先进高效的光/储/云产品、全流程质量管理、全专业渠道体系、全周期售后服务、全数字云平台运维、全生态能源物联网六大优势，为客户提供 “一站式”全场景解决方案。

  在青海项目中，天合光能展示了自己作为解决方案提供商的核心能力：辅助完善场景方案，同时解决大客户的用能问题。

  绿电直供模式本身就会改变新能源应用发展模式，能够带动行业从过去的大规模集中开发利用转向大规模集中式消纳与分布式就地消纳并举。天合光能的青海模式证明，真正的场景化解决方案不是简单“进入”场景，而是企业内部有一套足够清晰的Turnkey交钥匙解决方案。

  无论是联通智算项目的“源-网-荷-储-算”五维协同，还是共和荒漠项目的“风光储治沙”生态融合，其本质都是通过把标准化光储产品，转化为破解特定场景痛点的方案。

  这要求新能源企业必须成长为既懂电力市场，又懂客户业务，还能整合各方资源的场景化解决方案服务提供商。天合光能的全栈式解决方案率先给行业提供了一种新方向，将绿电、算力与生态治理融合，是一个更具想象力的故事。

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