“中国是我最重要的市场”——印度手工地毯商伊姆兰的进博故事

　　新华社上海11月9日电（记者卜多门、贾远琨、黄安琪）“你现在来吧！”本届进博会上，来自印度的羊绒地毯商人伊姆兰·拉赫一边给顾客介绍，一边忙着在手机上回复老客户的消息。连续五年参加进博会，让他积累了不少“回头客”。

　　11月8日，在第五届进博会消费品展区，来自印度的羊绒地毯商人伊姆兰（右）在展厅内展示一块小地毯。新华社记者 卜多门 摄

　　伊姆兰的展厅内外墙上挂满了各种风格的精美织毯、披肩和围巾，角落里堆放着卷好的地毯，中间的空地则可随时铺开织毯，供客户体验挑选。

　　“中国市场很大，手工羊绒和真丝地毯、羊绒披肩有很大的消费潜力。进博会对品牌知名度帮助很大，能带来全国各地的优质客户。一届进博会积累的新客户足够用一年时间去维护。”伊姆兰说。

　　在成长于工匠世家的伊姆兰看来，织毯是爷爷传下来的技艺，更是家族的精神财富。这让他最终放弃医学学业，转投手工地毯贸易，并在2013年创立了自己的品牌。

　　2014年，伊姆兰创立的品牌进入中国市场，目前在杭州、上海和北京都有门店，生意越做越大。伊姆兰说，他在世界上多个国家都有业务，“但中国是我最重要的市场”。

　　从2018年首届进博会上18平米的展台，到后来的36平米，再到今年与合作伙伴一起布置了三个展台，总面积近百平米……五年来，伊姆兰在进博会上收获颇丰，展品的种类与档次也逐年提升。“进博会的规模和级别决定了顾客和采购商对商品质量要求都很高，精品更受欢迎，这对织毯手艺的传承也是一件好事。”他说。

　　11月8日，在第五届进博会消费品展区，来自印度的羊绒地毯商人伊姆兰在整理地毯。新华社记者 卜多门 摄

　　手工制作一件高档的羊绒或真丝地毯需要耗费数月甚至数年时间。伊姆兰随手指着一块两三平米见方的地毯说：“两个匠人一起合作，至少也需要半年才行，一人一天下来可能连1厘米都织不完。”他解释说，刺绣底坯羊绒来自喜马拉雅山区，产量很少；由于羊绒纤维非常柔软，原绒必须由手工纺织；而织好的绒布，必须以缓慢稳健的节奏进行刺绣——这都需要熟练的手艺。

　　伊姆兰介绍，高昂的造价决定了手工羊绒和真丝地毯等织物对消费市场有较高要求。在伊姆兰的家乡，不少手工匠人因为收入不稳定而选择了放弃。为此，从小耳濡目染、看着父辈刺绣纺织长大的伊姆兰感到很难过。他目前与上千名家乡的手工艺人长期合作，通过收购他们的产品，改善他们的生活。

　　“卖出一块优质的手工真丝织毯，就能让一个家庭维持半年甚至一年的生计。”他说。得益于在中国市场的成功，伊姆兰感到多了一份责任。他资助了一些生活困难的匠人及其子女，也捐助了几所家乡的学校。

　　伊姆兰说，“进博会提倡共享发展机遇，我希望他们也能像我一样，有机会实现自己的梦想。”他目前正在设计一项奖学金计划，希望帮助更多手工匠人的后代接受更好的教育，传承这项古老的技艺。