从2000多万到13亿美元，这家采购商为何在进博会买到停不下来？

　　新华网上海11月17日电（记者郑钧天）从首届进博会采购2000多万美元，到第五届进博会出手超过13亿美元，新兴铸管（上海）金属资源有限公司在进博会上的采购金额屡创新高。

　　“我们公司从首届进博会参加到第五届，每年都有新的收获。”新兴铸管（上海）金属资源有限公司总经理丁镇江依然在回味第五届进博会的余韵。他告诉记者，2018年首届进博会，该公司的采购品种仅有4、5个，主要以再生金属为主。到了第五届进博会，该公司的采购品种达到了20余个，范围也从有色金属扩展到了化工原料、农副产品。

　　进博会是一个超级集采平台。

　　“公司的老本行是进口有色金属，但随着进博会规模的不断扩大、参展商及展品不断扩容，我们采购的产品逐渐扩大到纸浆、乙二醇等化工原料，后来逐渐扩展至农副产品，如火龙果、橘子等，现在农副产品的比重约占15%。”丁镇江说。

　　“进博会是一个超级集采平台，在这里，我们不用走出国门就能找到合适的外国客商，将我们的采购名单从几个知名外商，扩展到更多产品优、质量好的中小外商，更让我们的采购国别和产品更为广泛。”丁镇江举例说，原来该公司的有色金属采购聚焦于一些南美产铜大国，但在进博会上，他们发现俄罗斯、土耳其、坦桑尼亚等国产的铜品质也十分过硬。随着该公司对铜的进口需求越来越大，他们就将目光瞄向一些“非主流”的产铜国家。

　　进博会是一个中企观察世界的窗口。

　　新兴铸管（上海）金属资源有限公司母公司、中新联进出口有限公司董事长杨万良认为：“进博会让更多国家、更多客商有了展示自己的舞台。我们也在进博会上挖掘到了很多商机，寻找到潜在的合作伙伴。因此，我们专门组队到进博会上来‘开阔视野’。”

　　“进博会为中国企业和各国客商搭建了一个新产品展示、高效交流的平台。我们很多商业伙伴都是在进博会上认识的，进博会可以说是我们的媒人。经过彼此充分了解，建立了互信关系，进而实现了‘买全球更便捷、卖全球更顺畅’。”杨万良感慨道，万商云集的进博会是直观了解各国客商优势、让中外客商面对面沟通的平台，是企业发展新机遇的起点。“这种机遇在各国饱受疫情冲击的情况下，尤为珍贵。在受疫情阻隔的情况下，进博会是中国企业观察、体验世界大市场的窗口。”

　　进博会是一个强大的“培养基”。

　　采购商和参展商普遍认为进博会平台作用十分重要。

　　“进博会琳琅满目的新产品、新技术、新服务，为公司业务拓展打开了新思路，让我们认识到要不断适应市场变化、优化供应链以广泛链接更多上下游合作伙伴的紧迫性。”丁镇江说，在进博会上结识合适的外商只是第一步，“看中了他们的产品，我们后续还要解决物流运输问题，让他们把产品运得出来、停靠在合适的中国港口、以最快的速度到达下游企业的厂房里。在尼日利亚、贝宁等国，我们已经构建了当地物流企业与供应商的合作网络，我们订购的产品会以最快的速度发货、装箱、生成运货单、运往中国。”

　　“进博会给了我们平台，剩下的就是要提升企业自身能力建设。”杨万良说，年年来进博，年年感觉有新变化。技术迭代、新创意层出不穷，也激发了企业的创新灵感。

　　“13亿美元肯定不是我们在进博采购的上限，相对于中国的消费大市场来说，未来市场需求仍有待挖掘。相信在第六届进博会上，我们的采购金额将再创新高！”丁镇江满怀信心。